今年的“双11”，房企线上抢客大潮愈演愈烈。天猫、京东、苏宁等头部电商巨头都开设了专门的平台以“收割”市场，贝壳找房、房企自家的线上小程序营销平台都上线了“双11”促销房源，一场线上卖房大战正如火如荼地展开。
“五折至九折特价房超过1万套，优惠房源100万套以上。 加入“双11”卖房战
从营销节点来看，四季度是房企年度业绩最后冲刺时段，开发商在“双11”通过特价房引流动作也愈发频繁。
“今年‘双11’推出的‘购房狂享季’是第二季了。此次，龙湖集团拿出了超过2亿元的购房券限量领取，推出千套特价房，单套优惠最高直减40万元。此外，在公司自身的线上平台U享家微信小程序也推出了百万元红包派发、免费定制体验券等各种引流动作。”龙湖集团相关人士表示，地产开发、商业运营、租赁住房和智慧服务四大航道都有相应的补贴优惠活动，充分融合线上线下消费体验。 多数房企
大概率完成全年销售目标
“房企大力促销的背后，是行业激烈的竞争与房企销售端的业绩压力。”潘浩向《证券日报》记者表示，比如长三角地区作为重点发展的城市群，是众多房企重要的业绩贡献区域，尤其是全国化布局的房企，长三角区域是其业绩组成的重要一环，因此属于兵家必争之地。
在必争之地的市场，哪里来的客户都“不可放过”，已成房企共识。尽管业内多数人士认为，“双11”活动或多或少都会对于销量有一定提升，但是否能达到预期效果，不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。总体来讲，线上引流是营销的补充手段，整体转化率不高，但仍旧可以储备客户资源。
“在‘三道红线’的压力下，为了完成年度销售目标，房企蹭‘双11’热点是常规动作。”肖云祥表示，尤其一些高负债公司有资金回笼需求，会放量促销。但即便房价会有一定的优惠，也不绝不足以对整体市场形成冲击。根据目前的业绩情况看，部分房企完成销售任务是大概率事件。
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