虽然传统投拓旺季已经到来，感觉拿地工作的难度增大很多。每落一笔，都要做选择。买还是不买？这是一个问题。工作压力的加大，让不少投拓人员开始考虑职业未来，年尾临近，不少同行已经开始为明年的职业发展谋划，但由于土地投资工作极为专业，技能适用范围小，普遍都面临职业转型的问题。
“三道红线”压顶、针对房产行业的资金政策收紧，房企投拓口手上可调用的资金越来越少。多地频出政策，“金九银十”冲刺进入尾声，房产企打响现金流保卫战，对买地的重视程度明显减弱。多方压力下，房产房企投资逻辑和筛选标准都在进行调整，进一步加剧土地市场分化。房产抗风险能力强、购房需求大的一二线城市出现抢地潮，熔断、刷新纪录、高溢价等现象不时发生；供应量大、去化难的三四线城市土拍遇冷，频现流拍。
多数房产房企对追高拿地的热情不高，在地块的选择上会更加重视投资“高价值”地块，聚焦市场前景明朗的城市，以便提前锁定业绩、降低风险。 由于四季度是传统拿地高峰期，房企为完成年度拿地指标将会提高拿地力度，但今年在宏观环境影响下，部分房企已经表示下半年将持续谨慎拿地。
一个现实的问题摆在所有投拓人眼前：保现金还是保投资？投入与支出，如何平衡？首先，是对项目的选择上，现在投资部提高了标准，很多项目卡在投资部没有上报。投资部会正常做定量评估，项目背调、预计投入资金、利润率等都会正常测算，但筛选标准会更加严格。
从过往经验看，第四季度往往是拿地高峰期，成交量价等都在这一阶段达到年内顶端。但近期针对房地产行业的金融政策进一步加强，企业拿地的弹药明显受限。受调控收紧影响，房企投资力度有所减弱。四季度企业的投资标准和投资方式都将产生变化。房产从投资方式上看，招拍挂将成为企业较为谨慎的拿地方式，主要在市场成熟度较高的区域和城市采用。企业将主动拓宽其他拿地渠道以控制土地成本，合作拿地将是最为主要的一种投资方式，兼顾并购和城市更新等方式。
进入第四季度，能用较少的资金撬动土储、拿地风险共担的合作拿地模式受到房企青睐，“拼单”热度有所上升。融资环境日渐收紧，资金监管趋严，房产房企投拓思维和方式都将进行调整。无论是招拍挂市场还是城市更新战场，房企投资逻辑都在发生微妙的变化。未来房企投资将两级分化，资金充裕且熟化能力强的房企将更多布局中早期、特别是早期城市更新项目，通过长时间熟化收获项目成熟溢价以及期间城市发展土地升值红利。
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